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        做好微商的五個關鍵點

        2015/3/5 13:11:59  /  ?????
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        從2013年開始,微商的火爆程度就直線上升,人人都在反感微信朋友圈里賣面膜的,可有一部分人不僅不被反感屏蔽,而且還偏偏賣的俏,這是什么原因呢?下面告訴大家做好微商的幾個關鍵點:

        1,客單價不要超過298元的產品!為什么?因為我上大學的時候,就消費心理學這門課程好像及格,最主要就是我專門聽了定價策略。這個,好像也是我實戰總結的,不信,你賣998元試試?

        朋友圈最主要的是信任,超過298很多消費者就會覺得是貴重物品了,而微信沒有任何保障,猶豫和害怕的心理,這就直接導致你的生意慘淡。

        2,利潤要保證足夠高。想想珠寶,化妝品,還有代購產品,還有啥?因為沒有三倍以上多利潤,根本支撐不住代理體系的完整和完善性?;瘖y品和珠寶我都干過,說句實話,相比較化妝品,珠寶的利潤還是小兒科。

        因為珠寶零售的利潤在5—10倍左右,可是化妝品零售的利潤卻是10—15倍,所以:我一直在琢磨:如何把面膜讓它免費了?這個是我賣面膜的目標,而且我認為:未來,只要有可能,面膜絕對可以免費使用;這也是為什么微商最大的類目就是面膜了。


        微商

        3,要做孩子或者女人用的產品。男人面膜因為自己想用,可是做出來了,銷售真的很慘淡。用料好,成本貴,但是有一點:用戶群體太少了;男人要面子,多半在專賣店購物;而女人們,多半都很任性,挑自己感覺好的。

        4,售后少,最好是沒有售后??纯次腋闪?5年手機批發,那叫一個累!可是珠寶,化妝品,只要把品質做好,售后少,到手的錢才是利潤;無售后,這又節省了一大筆開支。

        5,選擇好自己的目標客戶,這個和最初的定位有關系。

        好了,選擇好產品之后,最重要的一個因素來了:該選啥?因為我是賣面膜的,所以就拿面膜來說,選擇貨源最重要。也就是說:選擇一個負責任的品牌商家,或者上家,決定了你未來微商職業生涯的輝煌與否?

        選擇一個負責任的團隊,有系統的培訓,還有正規化的管理,加上團隊的歸屬感,這樣才會學到很多微商的技巧、方法,從事微商的榮譽感就來了。

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